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高端访谈第二期 一汽马自达总经理专访

http://taizhou.auto.sina.com.cn 2015年05月09日 12:58 新浪江苏  字号:    

  新浪泰州汽车讯 一米八几的身高,帅气的笑容,睿智的话语……这样一个温文尔雅的男人,让你很难想象他是一家汽车4S店的老总。

  毕业于南京师范大学美术系的黄总,在毕业之后并没有选择美术这个行业,性格外向的黄总一心想出去闯一闯,于是选择了销售这个行业。小编曾经听过一句话,选择销售,等于一只脚跨进了成功的大门。

  以下是本次的访谈实录:

  Q:您好!我谨代表新浪泰州汽车感谢您在百忙之中接受我们的专访!首先我想问一下您为什么会选择汽车这个行业呢?能分享一下您的经历吗?

  A:当时也是一个很巧合的机会吧,我一直在做销售,第一份工作是在南京做电子产品渠道销售,接着做过房产,之后在某会所任董事长助理。后来因为个人原因离开南京去到常熟做汽车销售,从销售顾问一步步走到现在。

  我觉得做任何事情要想往前走,首先基础功要扎实。很多人会觉得销售是个快餐行业,门槛也不高,遭受一点挫折就放弃,这样肯定得不到长期的发展。我们也不去谈五年规划、十年规划之类的,那比较遥远。进入一个行业,没有两到三年的沉淀,你是摸不到这个行业的门路的。只有脚踏实地,才会有所收获。

  Q:近年来,泰州经济大环境和从前相比有些许波动,在整个大环境不景气的情况下,我们明雅马自达如何保持自己的特色占有市场份额呢?

  A:整个大环境不景气不仅仅是我们泰州,就从我们马自达来说,马自达进入中国也有段时间了,它拥有忠实的用户。马自达品牌进入中国以来发展的不是很迅猛,甚至是很低调,但是它一直都在,并且每一款车都是有很好的口碑,大家都比较认可。要想保持下去,第一,用心做服务,因为产品品质有保证的情况下,我们能做的就是让客户买我们的车买的放心,用我们的车得到的服务更加暖心,我们用更好的服务,用我们明雅人的态度,只要选择马自达的客户都不会后悔!

  其实我们明雅每年都会做一些公益助学活动,虽然力量有限,但这是我们企业的一种态度。当然,也多亏社会的支持,我们会用最大的的力量去回馈社会。

  Q:说到马自达,有个热点无法回避,那就是马自达创驰蓝天技术。您是如何看待马自达创驰蓝天技术的?

  A:之前我提到过,马自达一直在低调的发展。创驰蓝天技术这个理念出来好几年了,马自达为了打造这种技术,花了10年,一个企业花这么长时间做一款车,这就是它传承的一种道义。目前小排量的车也有很多,大家所追求的都是节能环保并且具有很好的性能。马自达2.5排量的发动机,但它的油耗远远低于常规2.0的发动机,但是动力没有损耗,这取决于创驰蓝天技术。第一,不仅是发动机,整个车身地盘都采用了轻量化设计;第二,采用了高压缩比,达到了13:1,这样一个压缩比的技术,以往在民用车是没有的。要达到这样的技术,对机器的性能要求、材质要求非常高,所以用民用的成本来造这个发动机,是需要一定的研发成本的。另外还有一个电路回收,能量尽可能的不损耗,空调、音响、导航、灯光都是发动机来产生电能的,而马自达是通过回收系统来实现的,而不是直接发电的,是不会额外耗电的。我们在启动的瞬间变速箱立即转达,而不是进行二次转换,传动的效率就高了。没有变速箱能做到百分百,我们已经做到了百分之九十几,已经达到了豪华品牌的水准。创驰蓝天,顾名思义,也就是说放心开车,不要在乎排量,但是我们要还地球蓝天白云。

  Q:马自达CX-7是最近刚上市的一款中型SUV,您觉得这个车上了以后,相对于竞争对手它有什么优势?

  A:马自达CX-7这款车型不是一款全新的车型,但是它是全新的国产车型。在上半年,一直都是进口的。它的优势在于,它不是紧凑型SUV,是一款中型SUV。最低动力排量是2.5,在空间和排量比较有优势的情况下,起步价却不高,起售价是19.98万元。作为一款中型SUV,它的起售价在同尺寸、同动力合资品牌中是不高的。马自达的技术根本在于运动,它是跑车式设计的SUV。当时这款车设计的灵感来自于北美团队,它的设计理念是“都市之鹰”,即城市当中一种鹰派的生活习性,是纯真的SUV血统。全时四驱的底盘离地间隙达到200,通过性非常好,是一款真正具有越野血统的SUV。

  Q:马自达6是网友关注度很高的一款车,马自达阿特兹上市后,更是关注度暴增,不少车友被阿特兹所吸引,您能帮我们详细介绍下吗?

  A:马自达的大部分口碑来自于“弯道之王”马自达6,自阿特兹上市,马自达的关注度增加的非常明显,阿特兹的魂动造型确实很夺人眼球,再加上创驰蓝天这个技术,尺寸更是达到了B级豪华车的标准,定义中高级轿车领跑车。当时马自达团队建了21款车模,从21款完稿的车模当中选出。一般建模是7-13个,马自达精益求精。这个魂动造型,目前是没有人说不好看的。

  很多人关注的问题是,尺寸变长了,还能不能达到马自达6的出色操控。其实我们最近在搞一个活动,整个苏北区域会举行一个民间高手的试驾会,大家可以来亲身体验一下。厂家非常鼓励我们做体验式的营销,全国冠军可以获得阿特兹终身使用权。其实我介绍的还是比较简单的,大家可以去网上各大主流媒体看一下阿特兹的参数配置、试驾报告等。

  Q:黄总您最喜欢一汽-马自达的哪款车型呢?您选车都有哪些要求呢?请黄总分享一下您的购车经验吧。

  A:我个人比较喜欢马自达8,可能跟我的习惯有关。我喜欢空间大的车,我经常两地跑,有时候回老家,载上家人,再带点东西,都是非常不错的。使用下来感觉它的路感非常好,开起来不会太笨重。另外还配备了一键式遥控,我可以很好的照顾后排的乘客,朋友也说这款车还不错,我觉得很有面子。而且坐起来挺舒服,是比较实用的一款车。在20万左右价位来说,这款车是比较不错的一款选择。

  很高兴黄总能在百忙之中抽出时间接受我们新浪汽车泰州站的专访!在这里我们谨代表新浪汽车的网友祝泰州明雅汽车销售服务有限公司2014年销售常虹!

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